小伙计进了内室，不多时请出了掌柜的。
掌柜的认识福格，一见是他，便乐了：“我说大公子，您老来了，不去我们东家府上喝茶去，怎么亲自跑到这里来了，你想要什么，直接跟我们东家说不就行了吗？何必费这些事儿？”
“我说马掌柜，我今儿啊，是陪我这位出来逛逛，你呀，就把你那些看家底的宝贝都拿出来，我这位若是瞧上了，银子定是少不了你的。”
“哎呀，小人眼拙，没看见这几位公子，请问公子贵姓啊？”
“我姓赵，也是买卖人。”康匀淡淡一笑，指着芷云珠说道，“这是我表弟，姓云。就是她，要在你这里选几样东西。”
“好好好，几位贵客里面请吧。”马掌柜忙抱拳往里让。
芷云珠笑笑，也不说话，带头进了内室。
早有活计上了香茶，另有内保管捧了一个大大的托盘，紫色丝绒布衬底，上面摆着几支翡翠首饰，还有各种佩饰挂件，琥珀，祖母绿，猫儿眼儿等，齐全的很。也都是价值的好东西。
“这些东西却是是好东西，贵重的紧呢。材料嘛，都是上好的，做工也精细，只是有一样，款式不好，太老了。普天下的珠宝首饰，都是这几种样式吗？一点儿新意也没有。”芷云珠瞄了一眼，淡淡的说道。
马掌柜的一听，有些着急，显然，他还没有听过这样的话，受过这样的打击，“云公子，您真鼠人，不是小人夸海口，咱们这珠宝店，别说在通州，就是在京城，也能算上是头一家，若是这些东西公子还不能满意的话，只怕这个世界上没有能让公子满意的东西了。”
“呵呵，马掌柜的别急嘛！”芷云珠笑道，“我知道，您景福号的生意，可以说是大清朝的头一家，你们东家的先人，曾经因乐善好施，赈济灾民，得了顺治爷‘紫薇舍人’的封号，赏了你们朝廷的供奉；你们家也算是正儿八经的皇商。可是，这并不代表这个世界上除了你们家的东西，再也没有更好的了。”
“呃……”芷云珠的话于情于理，都让马掌柜的挑不出毛病。
“马掌柜，我这位的话虽然直了些，但也是实情，你可不要生气哟？”福格在一边打着圆场，空气中，隐隐透着如兰似麝的香气，让人浮想联翩。
“呵呵，马掌柜，听说你们很多首饰都是自己加工的，景福号养着一大批能工巧匠，你看能不能这样，我兄弟给你画个样式，你们照着，给我们订做几样，如何？”康匀在收到了芷云珠一个暗示的眼神之后，淡淡的笑道。
“哦？这位小公子还有这样的巧思？”马掌柜的眼睛透出一抹光亮，一个好的生意人是不会放过任何一个机会的。
“有没有，掌柜的看看就知道了，那笔墨来吧。”芷云珠微微一笑。
伙计机灵，一转身，不知从哪儿变出了一套笔墨纸砚，整齐的放在桌子上。
芷云珠执笔，略一沉思，便画了一条西式的项链，细细的链子，串着大大的珍珠，珍珠想耳坠的样式，一颗颗单独由细链连接到主链上，长短不齐，大小不一，却也是变化有序的排列，新巧，轻灵，休闲。
马掌柜的见了，眉头一皱，说道，“公子这条项链，样子很好，也很奇特，只是这工艺十分的麻烦，单这样细细的链子，没事二十几年的功夫，是做不成的。”
芷云珠一听，心中了然，这里的首饰，之所以笨重，是因为首饰加工还没融进高科技啊，但是好东西，向来都是这样的。于是笑道：“马掌柜，物以稀为贵，这您是知道的，若是人人都能做得出来，那还有什么意思呢？您只说，您这里能不能做吧。”
“能是能做，只是这价钱……”
“马掌柜，这条项链多少钱，你去纳兰府上结账吧。”福格一直看着纸上的项链，想象着做出来后链子的精致与美丽，听着马掌柜这样说，心中便大不高兴。
“哟，大公子您别生气啊，小人也是说的实话。”
“工钱多少，你报个数吧，纳兰公子你若是信不过，兵部尚书府上你总信得过吧？”康匀也不高兴了，好不容易茉儿有了需求，竟被纳兰这东西又给抢了先。开玩笑，我们自己的事情，岂能伦得上纳兰家出钱。
“哟，小的真是该死！”如说失了宠的纳兰明珠马掌柜可以不在意，可是圣眷正浓的兵部尚书马尔汉，他这个小小的分号掌柜可是不敢得罪的，要知道，今年老东家想尽了办法，也没能把碳敬送进马尔汉尚书府上呢。
“这事，只怕你是做不了主吧，你是不是还要进去，请示一下你们少东家？”芷云珠想屏风后面瞥了一眼，促狭的笑道。
“是是是，小人这就去请示。”
“不必了，这位才华横溢，机敏过人，若是不见，岂不是要抱恨终生？”李凤钗体态丰盈，一步步走来，环佩叮咚，声声悦耳。
“好眼力！”芷云珠也对着李凤钗嫣然一笑，一副小女儿的神态立刻让马掌柜的眼前亮光一闪，竟有片刻的失神。
“奴家李凤钗，见过纳兰公子，康公子！”李凤钗盈盈上前，对着福格和康匀行了个万福。
“哦，多礼了。”两个男人忙作揖还礼。
“各位请坐。”李凤钗抬手，大家重新入座。
“英子，把咱们带来的大红袍给几位贵客尝尝。”李凤钗真是大家出身，御品贡茶在她的嘴里好像不过是平常之物。
“是。”那个叫英子的小丫头应声下去。
“这位，恕我冒昧，请问府上是……”李凤钗在自己家的地盘上，一定是要弄清楚跟谁在谈判的，她在后面早就听出来了，这两位亲贵公子，今儿完全是捧着这位女扮男装的姑娘呢。
“芷云珠。”芷云珠轻笑着点头，报上自己的名字。
“哦，兵部尚书的六，皇上亲封的多罗格格！”李凤钗听了，忙站起身来，对芷云珠行礼。
“李不必多礼，我们是不速之客，冒昧之处还请不要见怪才是。”面对如此客气的李凤钗，芷云珠的心气也高不起来了。怎么也端不起格格的架子来，谁让她有着一个人人平等观念的灵魂呢！
大家寒暄一阵，小丫头上了新茶。众人各自品了一口，真是好茶，名不虚传。芷云珠在心中赞着。
“格格要的这项链，奴才叫人去做就是了，保证跟格格画得这个一模一样。”明了了芷云珠的身份，李凤钗决口谈银子的事情。精明的商人向来如此，他们看到的，永远是金钱买不到的东西。这个芷云珠比在座的任何人都清楚。
“李的话，我们不敢当，该是多少银子，尽管说出来，我们结账便是，只是，我订做的东西，必须是世上只此一件，你们若是给我翻了版，这话好说，事和不好做了。”芷云珠不上套，不要钱的事情不是好事情，她的企图是芷云珠给不了的，所以这种赊欠是要不得的。况且，今天的芷云珠，在意的并不是一条项链而已。
“听格格的话，是不给我们这个孝敬的机会了。”马掌柜的在边上，陪着笑脸说道。
“不是这意思，只是对于我这个格格来说这种赊欠是不能做的，马掌柜的是生意人，您说，这赔本儿的事情，谁肯做呢？”芷云珠不吃那一套，对着人家一脸的真诚，偏偏摆出一副玩世不恭的样子。
“格格，不如这样：我们不收您的材料费，也不收您的工钱，只要这个图样给我们使用，我们也不多做，只做五件，一件格格拿赚剩下的四件是我们景福号的，这样的交易，不知格格觉得可好？”李凤钗就是李凤钗，总能点出问题的关键所在。
上道了！芷云珠在心里笑了，脸上却表现了一副十分不乐意的样子，说道：“真是精明啊。”
“格格过奖了，恕我放肆，我想，格格的脑子里，只怕不止是这一条项链而已，格格定是又许许多多这样奇特的首饰样式，咱们不如做个交易，如何？”
好！芷云珠要的就是这句话。
接下来的问题，就好说了很多。
经过一番语言和思维的较量，最终两个女子达成初步协议，景福号和芷云珠合作，开一家新的首饰店，所有的款式都有芷云珠提供，景福号负责材料和制作，价格由双方协商而定，然后双方七三分成，景福号拿片包括成本工钱在内，芷云珠拿三，只是设计费。
确定下来后，李凤钗对着芷云珠竖起了大拇指，笑道：“格格，您真的应该下海经商，你这三成，抽取了大部分的利润，这首饰的成本，就占了五成，实际上我们拿到的利润，还不到两成。您真是高明。”
“呵呵，李也真是商业上的奇才呢，这不到两成的利润，也很客观了！最可贵的是，李的眼光很独到，能在细微之处见大势，将来定是李家的奇才！”
“行了，你们两个，别才互相吹捧了。”福格在一边笑道，今儿算是见识到了，原来这个大大拉拉的茉儿，谈起生意来，却是如此精明。真是长了见识了。
“好了，茉儿，时候不早了，咱们也该回去了。”康匀也提醒道。
“好吧，李，今儿我对你真是有相见很晚的感觉，咱们回见。”
“承蒙格格夸奖，还请慢走。”李凤钗端茶相送。
“对了，李，今天回去，见了令尊，麻烦转告一声，明儿我们就去府上拜会。”福格出了内室的门，又转身说道。
“明儿去我们家？难道格格就是……”李凤钗似乎明白了什么。
“是啊，我们一直极力向你父亲推荐的，就是咱们芷云珠格格。十三阿哥府和你姨娘家在京城的宅子，都是这位格格的手笔呢，你若是不知道，可以去打听一下啊”福格又撂下一个炸弹，转身走了，不看愣在屋里的李凤钗一眼。
